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[其他] 传感器经销商如何提高自己的核心竟争力

njbsby 发表于 2015-12-22 14:18:19 | 显示全部楼层 |阅读模式 [复制链接]
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  传感器经销商应该时时注意市场的需求动向,当一种商品当它有市场有需求的情况下,才有可能创造财富,带来无限商机,当一种商品毫无市场价值的时候,创新另一种产品来替代是必然的的趋势,所以我们得具备敏锐的观察能力,主要要做到的如下几个方面,当然得根据具体的情况来做:

  1、善于寻找到新的传感器销售机会点。随着市场竞争的加剧,销售渠道结构也在不断变化之中。寻找到新的市场机会点,尤其在一些特殊的封闭式的渠道里,容易取得较高的收益。

  2、市场明锐的洞察能力。要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业内的变化一般都遵循着三年一个周的原则,当一类产品进入了衰落期,必然有新的品类兴起。经销商最赚钱的是一类新品从上升到高峰期。真正进入衰落期,虽然这类产品还有基本销售量,但利润已非常的簿了,成为鸡肋产品。因此经销商对市场行情及态势的把握非常关键。

  3、善于做好产品的推广工作。许多经销商认为产品的市场推广是厂家的事,我们做好配合就行。这种观念是不行的,。一个产品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看,经销商具备了较强的市场推广能力,槽型光电传感器厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域,费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高。结果是双方收益。

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